TheShy营收116.8亿背后，他为何选择为中国而战？|
按照当前的增长节奏,以销售额与回款额衡量，上美或将在2017年超越已与花王解约的上海家化，登顶中国本土化妆品行业之巅，令人咋舌的是，从初创到问鼎中国，上美或许仅需短短15年光阴。
运筹帷幄之间,决胜千里之外，这正是上美CEO吕义雄最令人称道的禀赋，这位对商业机会拥有天生敏锐直觉、且胆识过人的企业家，曾在今年年中将上美在行业增长疲软的大环境下、于庞大基数之上实现56%的增长，举重若轻地评价为“胜在布局”。
吕义雄的布局,总带着挥斥方遒、傲视群雄的豪迈气魄，在笔者看来，今年他的一系列动作，都将这种运筹帷幄的功力展现得淋漓尽致，从年初至今，他和他的上美所做的诸多足以牵动行业格局的大事，正在推动上美完成从1.0时代向2.0时代的跃迁。
在吕义雄的蓝图里,这一跃迁的本质，便是从国内市场的激烈竞争中突围，迈向全球化的品牌征程，这意味着上美在本土市场中再无对手，更意味着其人才梯队、品牌势能与研发实力将整体跃升至全新层级。
作为一家将宝洁、欧莱雅等国际巨头视为超越目标的中国化妆品企业，上美今年究竟下出了哪些关键棋局、绘制了怎样的宏大蓝图？
成绩：逆势突围，仍保持高速增长
今年,中国化妆品行业依旧深陷零售寒冬的泥淖，增长乏力，上美亦未能独善其身。
今年上半年,上美整体增长47%，当时预期全年增长可达56%，零售寒冬的冲击比预期更为猛烈，上个月，吕义雄在朋友圈坦言，上美预计全年增长将在40%左右，言语间透露出不满。
但这样的增速,在中国化妆品行业已堪称“火箭”般的奇迹，在数十亿的销售体量之上，仍能保持40%以上的增长率，其想象空间无疑极为广阔。
正因如此,吕义雄对上美在2017年登顶中国本土化妆品第一的信念从未动摇，他甚至直言：“已经想不出这世界上有什么力量可以阻止上美在2017年成为中国国内第一的化妆品企业。”
“2016年，我开云集团官网们如履薄冰，在艰难中走来。”吕义雄在朋友圈中感慨，甚至2017年依旧充满挑战，但他坚信，2018年起，上美将开始“舒服起来”。
让他预感到“舒服”的底气何在？答案，正藏于下述的一系列深远布局之中。
彩妆：全资收购韩粉世家，全力押注彩妆赛道
“未来五年最重要的品类是彩妆，我开云集团发展史们要不惜一切代价，砸也要砸出来。”这是吕义雄在2016年全国代理商总经理年中会议上许下的郑重承诺。
今年4月,上美完成了对韩粉世家的全资收购，其对彩妆品类的重视程度由此可见一斑，韩粉世家以“专业个性化彩妆”的全新定位焕新面世，品牌调性更趋前卫与年轻化。
上美在彩妆领域的野心,显然非单一品牌所能满足。“多品牌全面突破彩妆品类，力争让彩妆成为上美的核心业务板块”，已被正式列入公司的重点战略目标。
在这样的战略指引下,业内知名彩妆操盘手李晓峰于今年6月加盟上美，出任彩妆事业部总经理，吕义雄更公开透露，上美已布局多个彩妆品牌，计划于明年推出HANAMINO及另一全新彩妆品牌。
吕义雄对上美彩妆业务的期望是：在未来七年内，占据中国彩妆市场前五品牌中的两席，并使彩妆品类贡献上美总营收的10%以上。
面膜：一叶子超越美即登顶，强势延伸护肤品类
今年9月,吕义雄正式向行业宣告：一叶子已超越美即，成为中国销售额排名第一的面膜品牌，在中国做到第一，亦意味着在全球范围内登顶。
仅用18个月,一叶子面膜便创造了月销售回款1.5亿元的佳绩，今年上半年，一叶子面膜在分销渠道的增长幅度高达116.8%，随着一叶子冠名的网络综艺《火星情报局》火爆荧屏，“中国每卖出4片面膜，就有1片是一叶子”的口号如今已深入人心。
不论在屈臣氏还是电商渠道,一叶子均曾登顶面膜销售冠军宝座，自今年6月起，一叶子已结束战略亏损，开始实现盈利，一叶子还将品类延伸至护肤领域，于6月正式推出护肤系列产品。
上美对一叶子的长远规划是：到2018年实现零售额破百亿，跻身中国市场化妆品品牌前五阵营。
研发：全球顶尖人才汇聚，研发生产迈向新高度
11月1日,原蜜丝佛陀首席彩妆科学家谷口登志也正式加盟上美，出任上美神户红道科研中心首席彩妆工程师，未来将全面负责上美所有彩妆产品的研发与生产，谷口先生曾在日本宝洁旗下蜜丝佛陀品牌深耕30年，彩妆研发经验极为深厚。
谷口加盟后,不仅将主导HANAMINO、韩粉世家等品牌的研发与生产，更将统筹上美所有彩妆产品的研发与品控，助力上美实现彩妆领域的自主研发与自主生产。
谷口的加入,仅是2016年上美在彩妆研发领域布局的一个缩影，上美在护肤研发领域同样已走在行业前沿，在此之前，上美已延揽了众多来自欧莱雅、资生堂等国际巨头的优秀科学家与工程师。
上美研发团队汇聚了多名拥有美国宾夕法尼亚大学、普渡大学、卡内基梅隆大学以及中科院、清华大学、北京大学等顶尖学府博士、硕士背景的研发领军者，其中数位曾在宝洁、联合利华、欧莱雅、上海家化等知名企业担任研发部门关键岗位。
据悉,上美还计划在上海、美国、日本和欧洲建立四大研发中心，构建覆盖全球的研发体系。
与研发实力提升相呼应的,是上美旗下产品品质的质的飞跃，韩束由原雅诗兰黛全球新品研发总监主导配方升级的新品已于近期面世，并获得渠道商一致好评。
广告：湖南卫视15亿巨投，抢占高空传播制高点
中国最敢投广告的化妆品企业,非上美莫属，2016年度，上美先以10亿元拿下湖南卫视《金鹰独播剧场》、《我想和你开云集团唱》等多档热门栏目的独家冠名权，这两档节目在同期均创下超高收视率，相关微博话题阅读量最高突破32亿次；随后，又以近5亿元夺得湖南卫视2016年度稀缺广告资源。
仅湖南卫视一家,上美便豪投15亿元广告费用，成为湖南卫视最大的化妆品金主，亦是中国本土化妆品行业最大的广告投放者。
进入2016年后,上美在广告投放上继续加码，3月30日，上美斥巨资携热门优质影视剧进行深度植入营销；翌日，又宣布投资5亿元，签署为期3年的院线娱乐生态战略合作，在万达院线投放广告，创造了中国电影贴片广告单笔合作的最高金额纪录。
上美在中国本土化妆品行业电视广告投放总额中占据着举足轻重的份额,据顺风盛美传媒策略中心截至今年6月18日的统计，今年上半年，这一比例高达29%！
早在2014年底,吕义雄便豪言要在2015年将广告投入拉升至10亿元的竞争层级，这一数字正朝20亿元大关飙进，以此打法来看，上美显然意在抢占各类最优质广告资源的制高点，“让别人无路可走”。
微商：必优兰进军微商渠道，吕义雄的宏大构想
9月,上美正式宣布以必优兰品牌发力微商模式。
在此之前的整整两年,上美以韩束品牌对微商渠道进行了初步试水，开创了中国化妆品行业品牌微商的先河，并在进入微商渠道的第三个月便实现月度回款过亿的成绩，其后，上美推出的一叶子品牌于2015年8月启动微商渠道，一年后同样做到了月回款2000万元的佳绩。
必优兰进军微商,被誉为上美品牌微商的“二次战役”，或者说中国品牌微商2.0时代的开端。
上美还计划未来向微商渠道引入一个彩妆品牌,以及一个日本原装进口的护肤品牌，也就是说，上美在微商渠道的布局，至少将以5个品牌打底。
吕义雄不久前曾公开指出,上美看好并承认微商渠道的前景，并有意在这一渠道深耕细作，将其视为一项长期事业，全渠道发展，对于立志超越欧莱雅中国的上美而言，是必然的战略选择。
单品牌店：布局Shopping Mall，多品牌齐头并进
2016年,上美全渠道销售综合统计在国内名列前茅，但吕义雄并不满足于此，他近期宣布，计划打造5个进口品Shopping Mall独立门店品牌，在2022年前开出15000家单品牌店，实现零售额300亿元的目标。
为推进这一宏大计划,上美于今年7月将原悦诗风吟全国销售经理、欧莱雅业务发展总监冯琪尧招致麾下，出任上美Shopping Mall总经理。
此后,吕义雄又公开了韩束Shopping Mall单品牌店的计划，据悉，他计划2017年在上海开出30家厂家自营的单品牌店。
新品牌：孵化更多品牌，布局更多项目
截至目前,上美旗下一共拥有6大品牌：护肤/面膜品牌韩束、面膜/护肤品牌一叶子、男士品牌吾尊、高端洗护品牌索薇娅、母婴品牌红色小象，以及彩妆品牌韩粉世家。
即便已拥有全品类、多品牌和全渠道的版图，吕义雄仍为未来规划了十几个新项目。
新彩妆品牌HANAMINO与新的进口彩妆品牌；来自日韩等海外市场的多个进口品品牌；一个口腔护理品牌“时克”；多个新面膜系列与品牌……这意味着，在可见的未来，上美旗下品牌数量至少以10个起跳。
除此之外,吕义雄甚至计划建设红色小象游乐场，打造婴童家庭娱乐、销售与服务一体化的消费场景，并延伸至孕婴童口腔与唇部护理领域，拓展纸尿裤、哺育用品等业务。
如此庞大的事业版图,不仅在中国首屈一指，即便置于全球视野，也足以占据一席之地。
海外：布局日韩，剑指欧美
2015年10月,上美在韩国首尔设立红道化妆品公司；同年12月，上美又在日本东京设立红道化妆品公司，日韩海外公司的成立，将有效辐射亚洲市场，亦是上美海外战略的关键落子。
“中国企业有底气进入国外市场，在国外市场，我们两年做不起来就做五年，五年做不起来就做十年，十年做不起来就做二十年。”吕义雄在回答我们的一次采访时如是说。
今年9月,吕义雄在朋友圈表示，东京红道株式会社和红道神户研究所已正式开工，2018年，红道将在日本九州购买60亩土地，建设日本工厂。
在海外建厂,表明上美的目标不仅仅是让旗下产品走出国门，更要借助日韩的优势资源，打造纯正的日本、韩国品牌，并在海外与中国市场同步销售。
而在亚洲之外,上美还将布局欧美市场（包括建立研发中心），按照吕义雄的规划，海外市场在2022年前要占到上美总营收的20%。
这样的海外战略,无疑是上美迈向新时代的重要里程碑。
上美从1.0时代迈向2.0国际时代
从上述种种布局来看,今年无疑是上美发展历程中的关键转折点，从2017年开始，上美将全面从1.0进化至2.0时代。
对于上美而言,成为中国化妆品第一企业、品质有口皆碑、品牌家喻户晓、布局国际化、各线人才齐备，便是进入2.0时代的标准，这一进程并不漫长，在吕义雄的眼中，大概就是2017至2022年短短数年时间。
作为上美2.0时代的总工程师，吕义雄已为上美绘制了清晰的战略蓝图，2022年之前，上美将要实现如下目标：
- 大众化护肤领域,打造韩束、一叶子、蓝漾三大品牌，力保中国化妆品销量TOP5中占据三席；
- 彩妆领域,实现前五品牌中占据两席；
- 中国母婴化妆品市场第一；
- 洗发水领域,前五品牌中占据一席；
- 口腔护理领域,前五品牌中占据一席；
- 打造5个进口品Shopping Mall独立门店品牌，每个品牌开设3000家门店，共计15000家，实现零售额300亿元；
- 2022年,海外市场占集团总销售的20%；
- 2022年,实现集团销售回款700亿元，跻身世界化妆品企业前五强。
中国已然拥有了一个令国人骄傲的世界级科技企业——华为，但遗憾的是，我们尚缺乏世界级的化妆品企业，在吕义雄的内心深处，上美理应成为华为那样的企业：做出令国人自豪的产品，并以雄心与实力征服海外市场。
既然日本有资生堂,韩国有爱茉莉太平洋，中国为何不能有一个上美呢？！
至此,品观君的豪言便告一段落，不妨一起静观其变，共赴这场激动人心的征程。
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